交流、探討、合作、共贏

特斯特·嶗山論道 第三屆肉制品企業(yè)高峰論壇

特斯特 | 團(tuán)結(jié)共享·創(chuàng)造性降低企業(yè)采購(gòu)成本

特斯聯(lián)采購(gòu)一體化平臺(tái)

抱團(tuán)打天下，共享資源服務(wù)  互聯(lián)網(wǎng)+  采購(gòu)一體化集成，采購(gòu)管理更放心，你采購(gòu)，我補(bǔ)貼   互聯(lián)網(wǎng)思維，化繁為簡(jiǎn)，操作更快、更便捷，全球采購(gòu)平臺(tái)，采購(gòu)就像逛超市，一個(gè)界面選定產(chǎn)產(chǎn)，聯(lián)合起來(lái)去競(jìng)價(jià)，連接供應(yīng)商與客戶的平臺(tái)，你在采購(gòu)還是在等供應(yīng)商上門(mén)？

是不是你適合的產(chǎn)品？  本產(chǎn)品全球有多少競(jìng)品？?jī)r(jià)格如何？  試驗(yàn)報(bào)告真實(shí)準(zhǔn)確嗎？    符合你產(chǎn)品的實(shí)際需求嗎？

如何創(chuàng)造粘性，連續(xù)性、后續(xù)性  依靠低價(jià)、補(bǔ)貼、技術(shù)服務(wù)、實(shí)驗(yàn)室

供應(yīng)商希望：

產(chǎn)品越少越好，單一量大，才能節(jié)約成本，提高競(jìng)爭(zhēng)，中間環(huán)節(jié)越少越好，節(jié)省很多不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用，回款無(wú)憂，不為要錢(qián)發(fā)愁，解決了一大心病，全心全意搞生產(chǎn)，輕裝上陣   技術(shù)外包，銷(xiāo)售外包，人員費(fèi)用，差旅費(fèi)用、招待費(fèi)用年年提高，量卻不顯著，銷(xiāo)售人員不穩(wěn)定，高人難找，難控制 與小企業(yè)作坊拼成本，賠本賺吆喝被追趕的，只能拼價(jià)格，精于，贏在便捷。

· 顛覆傳統(tǒng)ERP，讓采購(gòu)管理不可思議的簡(jiǎn)單

· 采購(gòu)流程一體化集成，采購(gòu)管理更放心。

· 互聯(lián)網(wǎng)思維，化繁為簡(jiǎn)，操作更快、更便捷。

· 采供協(xié)同 始于共通

采購(gòu)數(shù)據(jù)共通，權(quán)限劃分，一勞永逸。

· 百萬(wàn)資源 觸手可及

無(wú)縫對(duì)接，享一線供應(yīng)商資源。   一鍵詢價(jià)、訂購(gòu)、招標(biāo)，輕松完成尋源。

· 報(bào)表核算 信手拈來(lái)

報(bào)表明細(xì)，匯總隨時(shí)看，往來(lái)對(duì)賬清楚明了。    采購(gòu)核算有數(shù)可依，采購(gòu)決策有依據(jù)。

· 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理

1.物品供應(yīng)商關(guān)系管理，采購(gòu)結(jié)果信息統(tǒng)計(jì)，業(yè)務(wù)單據(jù)自動(dòng)流轉(zhuǎn)

2.詢價(jià)----報(bào)價(jià)----訂購(gòu)----三方賬戶----三方檢驗(yàn)----確定合格----支付貨款----補(bǔ)貼返利

3.廣泛招募供應(yīng)商，實(shí)時(shí)在線詢報(bào)價(jià)，2000個(gè)供應(yīng)商資源  尋找貨源---三方評(píng)估----訊單價(jià)----招募-----大賣(mài)家采購(gòu)

4.2000供應(yīng)商資源（1000認(rèn)證供應(yīng)商）----及時(shí)報(bào)價(jià)

特事特聯(lián)能幫助您的企業(yè)節(jié)省成本并提高盈利能力

每個(gè)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是不同的，采購(gòu)主管們需要一個(gè)好的方案來(lái)大幅度的增加他們公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。  一個(gè)人的力量是有限的，一個(gè)人不可能面對(duì)2000家供應(yīng)商，還能很好的判斷   面對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的采購(gòu)，顯得毫無(wú)辦法，每天采購(gòu)如履薄冰，比較，尋找，砍價(jià)，不敢說(shuō)自己不懂，每天在補(bǔ)知識(shí)，始終跟不上變化。

特事特聯(lián)的技術(shù)與服務(wù)，能提供軟件，提供第三方試驗(yàn)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，提供化服務(wù)，實(shí)踐創(chuàng)新與知識(shí)來(lái)確保攻略目標(biāo)以推動(dòng)商業(yè)增長(zhǎng)。有經(jīng)驗(yàn)豐富的分析師、完善的化驗(yàn)室、產(chǎn)品研發(fā)試驗(yàn)平臺(tái)，同時(shí)擁有正確的能力、過(guò)程和科技能給一個(gè)公司的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)帶來(lái)明顯的增長(zhǎng)。

診斷企業(yè)產(chǎn)品存在的問(wèn)題，解決急需與棘手的癥結(jié)

企業(yè)普遍存在采購(gòu)管理問(wèn)題 沒(méi)有明確的采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)以及實(shí)施計(jì)劃； 由于需求點(diǎn)比較零散；  品類采購(gòu)策略不是很清晰； 在整個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)中，各職能部門(mén)的職責(zé)不夠明確；  采購(gòu)不到好產(chǎn)品，不知道采購(gòu)誰(shuí)，不知道誰(shuí)的好，缺乏判斷   環(huán)節(jié)眾多，單一采購(gòu)量，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格高居不下，透明化不夠，是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的   采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系不完善

需要與客戶進(jìn)行共同探討：

在采購(gòu)項(xiàng)目與活動(dòng)中，哪些是要考慮的關(guān)鍵因素?  當(dāng)執(zhí)行采購(gòu)戰(zhàn)略時(shí)，還有那些需要考慮的因素?  當(dāng)前采購(gòu)困難，挑戰(zhàn)是哪些？未來(lái)戰(zhàn)略如何，終想實(shí)現(xiàn)什么結(jié)果？

企業(yè)受益

分析供應(yīng)連模式，制定采購(gòu)職能戰(zhàn)略，商品采購(gòu)戰(zhàn)略、電子采購(gòu)、競(jìng)標(biāo)、采購(gòu)、單一貨源采購(gòu)、多次招標(biāo)。

特事特聯(lián)特殊的地方在于它擁有：

1.作為推動(dòng)力，以務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)打造能夠滿足客戶需求的方案。

2.深厚的行業(yè)領(lǐng)域知識(shí)：技巧、過(guò)程和技術(shù)能為客戶提供對(duì)他們所面臨的困難理想的解決方案。

3.速度到價(jià)值：特事特聯(lián)能將有效的讓人員、流程與需要的工具協(xié)調(diào)起來(lái)，讓供應(yīng)管理的性能和每個(gè)客戶的攻略目標(biāo)搭配在一起。

4.獨(dú)立的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，每一批產(chǎn)品，確保抽檢。

5.研發(fā)機(jī)構(gòu)，專門(mén)解決過(guò)程中的技術(shù)難點(diǎn)。

全程采購(gòu)

采購(gòu)是具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)之一。不僅僅要學(xué)會(huì)商務(wù)談判的技巧，又要掌控項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度，還要具備物流信息，產(chǎn)品特性，財(cái)務(wù)知識(shí)等多方面的技能。采購(gòu)日常的工作就很忙，那么能否有一個(gè)比較好的解決方案能讓采購(gòu)人員減負(fù)，提高他們的采購(gòu)效率？

特斯聯(lián)向你推出—全程采購(gòu)系統(tǒng)服務(wù)！

世界采購(gòu)供應(yīng)，全球信息一手掌握，采購(gòu)指導(dǎo)人員專程研究切合實(shí)際的需求，多種語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)服務(wù)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，從項(xiàng)目信息的接收起，執(zhí)行分析市場(chǎng)行情，評(píng)估潛在風(fēng)險(xiǎn)，組織三方溝通，制定采購(gòu)策略，采用競(jìng)價(jià)或招標(biāo)談判方法等一套標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程，可以為客戶提交：一個(gè)接近供應(yīng)商底價(jià)的談判價(jià)格，一組接近于市場(chǎng)行情的價(jià)格趨勢(shì)帶，一套行之有效的電子采購(gòu)流程，一批具備資格的潛在供應(yīng)商……

特事特聯(lián)通過(guò)各項(xiàng)采購(gòu)工具，分析商品的特性及各項(xiàng)條款，初步判斷商品的成本范圍帶。同時(shí)依靠自身龐大的供應(yīng)商資源庫(kù)，較快時(shí)間獲取到符合客戶需求的供應(yīng)商資源。對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品采購(gòu)，進(jìn)行產(chǎn)品的分析，提供應(yīng)用指導(dǎo)服務(wù)。利用互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)，減少采購(gòu)人員和供應(yīng)商的勞旅奔波，確保在競(jìng)價(jià)前的資料發(fā)送及時(shí)化，競(jìng)價(jià)中的談判制度公正化和利潤(rùn)產(chǎn)生更大化，競(jìng)價(jià)后的歷史數(shù)據(jù)可追溯化。在做采購(gòu)決策前，花費(fèi)數(shù)周乃至數(shù)月的時(shí)間評(píng)估供應(yīng)商，那還僅僅只是整個(gè)采購(gòu)工作的開(kāi)始。

1. 未使用技術(shù)，浪費(fèi)資金。    

2. 只覆蓋到基本知識(shí)，制約了效率和開(kāi)支節(jié)流。  

3. 千方百計(jì)地增加營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)總額。

集中采購(gòu)

集中采購(gòu)的重要性和集約效應(yīng)。

集中采購(gòu)與分散采購(gòu)相比，集中采購(gòu)模式有如下優(yōu)點(diǎn)：

1.有利于采購(gòu)資源的整合和采購(gòu)隊(duì)伍行業(yè)化，保證采購(gòu)質(zhì)量;

2.有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購(gòu)，降低交易費(fèi)用，降低進(jìn)貨價(jià)格，節(jié)約采購(gòu)成本；

3.有利于采購(gòu)政策的貫徹落實(shí)，提高采購(gòu)過(guò)程的透明度，規(guī)范采購(gòu)行為；

4.有利于提高與供應(yīng)商的談判與合作，實(shí)現(xiàn)與有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商長(zhǎng)期合作和共贏。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，ERP系統(tǒng)的應(yīng)用普及，電子采購(gòu)技術(shù)的不斷完善，為企業(yè)的集中采購(gòu)奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。 然而，隨著企業(yè)規(guī)模的日益龐大，地域分布的日趨廣泛和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不斷拓展，使得集中采購(gòu)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程也日趨復(fù)雜，很多企業(yè)在實(shí)施集中采購(gòu)的過(guò)程中往往會(huì)遇到各種各樣的困難和阻力。

采購(gòu)?fù)獍?

全球采購(gòu)咨詢管理服務(wù)商，我們擁有自己的配套軟件以及覆蓋全球的咨詢團(tuán)隊(duì)，協(xié)助采購(gòu)人士?jī)?yōu)化采購(gòu)流程、降低采購(gòu)費(fèi)用、提高采購(gòu)績(jī)效。

采購(gòu)成本的下降對(duì)于企業(yè)凈利潤(rùn)的貢獻(xiàn)是1：1的對(duì)應(yīng)關(guān)系。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，企業(yè)面臨著越來(lái)越大的控制成本的壓力。大多數(shù)企業(yè)收入的一半都要花在外購(gòu)物料和服務(wù)上，此時(shí)，采購(gòu)優(yōu)化便是實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約的主要杠桿之一。

為企業(yè)提供品類齊全的全程采購(gòu)?fù)獍?wù)。通過(guò)分析企業(yè)支出，幫助企業(yè)識(shí)別采購(gòu)產(chǎn)品的類型，針對(duì)不同類型產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，從而制定不同的采購(gòu)策略。針對(duì)杠桿型品類，將會(huì)邀請(qǐng)供應(yīng)商在電子采購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)行電子競(jìng)價(jià)。

能夠幫助企業(yè)提供供應(yīng)商尋源、低成本尋源服務(wù)。同時(shí)，嚴(yán)格齊全的供應(yīng)商資質(zhì)審核流程，能幫助企業(yè)降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本降低、采購(gòu)效率的提升。通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)凈利潤(rùn)的上漲。避免了重復(fù)性面對(duì)面的供應(yīng)商、采購(gòu)之間的談判 —— 創(chuàng)建一種合作性采購(gòu)環(huán)境，這種環(huán)境中有助于供應(yīng)商通過(guò)他們的出價(jià)方式表現(xiàn)出他們的意向，并且提升采購(gòu)組織利益。

通過(guò)這種方法，買(mǎi)賣(mài)雙方都獲得投資的利益成果 ，例如直接為買(mǎi)方和賣(mài)方節(jié)約成本，提升效率，并開(kāi)啟長(zhǎng)期的成本控制與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)階段。一旦這個(gè)完成了這個(gè)過(guò)程，基于情景的數(shù)據(jù)授權(quán)采購(gòu)將做出采購(gòu)決策，并且在對(duì)企業(yè)有利的基礎(chǔ)上去協(xié)調(diào)所有利益相關(guān)者，為企業(yè)的成長(zhǎng)，新的成本節(jié)約設(shè)定好步驟。

“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)四大落地系統(tǒng)（商業(yè)模式、管理模式、生產(chǎn)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式），其中核心的就是商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化，即利用互聯(lián)網(wǎng)精神（平等、開(kāi)放、協(xié)作、分享）來(lái)顛覆和重構(gòu)整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈。

特事特聯(lián)“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之一：工具+散戶+平臺(tái)商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)將散落在各地的星星點(diǎn)點(diǎn)的分散需求聚攏在一個(gè)平臺(tái)上，形成新的共同的需求，并形成了規(guī)模，解決了重聚的價(jià)值。

特事特聯(lián)“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之二：跨界商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)為什么能夠如此迅速的顛覆傳統(tǒng)行業(yè)呢？互聯(lián)網(wǎng)顛覆實(shí)質(zhì)上就是利用效率來(lái)整合低效率，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)核心要素的再分配，也是生產(chǎn)關(guān)系的重構(gòu)，并以此來(lái)提升整體系統(tǒng)效率?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)，減少所有渠道不必要的損耗，減少產(chǎn)品從生產(chǎn)到進(jìn)入用戶手中所需要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)效率，降低成本。因此，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要抓住傳統(tǒng)行業(yè)價(jià)值鏈條當(dāng)中的低效或高利潤(rùn)環(huán)節(jié)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具和互聯(lián)網(wǎng)思維，重新構(gòu)建商業(yè)價(jià)值鏈就有機(jī)會(huì)獲得成功。

如何才能夠?qū)⒃瓉?lái)傳統(tǒng)行業(yè)鏈條的利益分配模式打破，把原來(lái)獲取利益多的一方干掉，這樣才能夠重新洗牌。反正這塊市場(chǎng)原本就沒(méi)有我的利益，因此讓大家都賺錢(qián)也無(wú)所謂。正是基于這樣的思維，才誕生出新的經(jīng)營(yíng)和贏利模式以及新的公司。

而身處傳統(tǒng)行業(yè)的人士在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，往往非常舍不得或不愿意放棄依靠壟斷或信息不對(duì)稱帶來(lái)的既得利益。因此，往往想得更多的就是，僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)工具，思考的是怎樣提高組織效率、如何改善服務(wù)水平，更希望獲得更大利潤(rùn)。所以傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中很容易受到資源、過(guò)程以及價(jià)值觀的束縛即阻礙。

我們是要打破這樣的概念，把相同的產(chǎn)品，同質(zhì)化對(duì)比的產(chǎn)品，擺到面上，直接競(jìng)爭(zhēng)。拋棄中間環(huán)節(jié)，一步到位。

特事特聯(lián)“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之三：免費(fèi)商業(yè)模式+補(bǔ)貼用戶

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來(lái)不打價(jià)格戰(zhàn)，它們一上來(lái)就免費(fèi)。傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，要深刻理解這個(gè)“免費(fèi)”背后的商業(yè)邏輯的精髓到底是什么。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代是一個(gè)“信息過(guò)剩”的時(shí)代，也是一個(gè)“注意力稀缺”的時(shí)代，怎樣在“無(wú)限的信息中”獲取“有限的注意力”，便成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的核心命題。注意力稀缺導(dǎo)致眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們開(kāi)始想盡辦法去爭(zhēng)奪注意力資源，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品重要的就是流量，有了流量才能夠以此為基礎(chǔ)構(gòu)建自已的商業(yè)模式，所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是以吸引大眾注意力為基礎(chǔ)，去創(chuàng)造價(jià)值，然后轉(zhuǎn)化成贏利。 很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是以免費(fèi)、好的產(chǎn)品吸引到很多的用戶，然后通過(guò)新的產(chǎn)品或服務(wù)給不同的用戶，在此基礎(chǔ)上再構(gòu)建商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的常用打法就是在傳統(tǒng)企業(yè)用來(lái)賺錢(qián)的領(lǐng)域免費(fèi)，從而徹底把傳統(tǒng)企業(yè)的客戶群帶走，繼而轉(zhuǎn)化成流量，然后再利用延伸價(jià)值鏈或增值服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

如果有一種商業(yè)模式既可以統(tǒng)攝未來(lái)的市場(chǎng)，也可以擠垮當(dāng)前的市場(chǎng)，那就是免費(fèi)的模式。完全免費(fèi)的商業(yè)模式:

一是：直接交叉補(bǔ)貼；   二是：第三方市場(chǎng)；    三是：免費(fèi)加收費(fèi)；   四是：純免費(fèi)。

特事特聯(lián)“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之四：O2O商業(yè)模式

O2O狹義來(lái)理解就是線上交易、線下體驗(yàn)消費(fèi)的商務(wù)模式，主要包括兩種場(chǎng)景：一是線上到線下，用戶在線上購(gòu)買(mǎi)或預(yù)訂服務(wù)，再到線下商戶實(shí)地享受服務(wù)；二是線下到線上，用戶通過(guò)線下體驗(yàn)并選好商品，然后通過(guò)線上下單來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。

廣義的O2O就是將互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融合，未來(lái)O2O的發(fā)展將突破線上和線下的界限，其模式的核心是基于平等、開(kāi)放、互動(dòng)、迭代、共享等互聯(lián)網(wǎng)思維，利用效率、低成本的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中的低效率環(huán)節(jié)。

特事特聯(lián)“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之五：平臺(tái)商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)的世界是無(wú)邊界的，市場(chǎng)是全國(guó)乃至全球。平臺(tái)型商業(yè)模式的核心是打造足夠大的平臺(tái)，產(chǎn)品更為多元化和多樣化，更加重視用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品的閉環(huán)設(shè)計(jì)。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，企業(yè)可以放大，原因有：這個(gè)平臺(tái)是開(kāi)放的，可以整合全球的各種資源；第二，這個(gè)平臺(tái)可以讓所有的用戶參與進(jìn)來(lái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和用戶之間的零距離。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的需求變化越來(lái)越快，越來(lái)越難以捉摸，單靠企業(yè)自身所擁有的資源、人才和能力很難快速滿足用戶的個(gè)性化需求，這就要求打開(kāi)企業(yè)的邊界，建立一個(gè)更大的商業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)來(lái)滿足用戶的個(gè)性化需求。

通過(guò)平臺(tái)以快的速度匯聚資源，滿足用戶多元化的個(gè)性化需求。所以平臺(tái)模式的精髓，在于打造一個(gè)多方共贏互利的生態(tài)圈。

今后五年將 有大量小品牌消失，未來(lái)能生存下來(lái)的只會(huì)有兩類品牌：一類是真正有創(chuàng)新、有歷史、有文化的品牌，具有真正的品牌溢價(jià)能力;另一類則是互聯(lián)網(wǎng)品牌，即利用互 聯(lián)網(wǎng)做的品牌，特點(diǎn)是高品質(zhì)、低價(jià)格、可定制、無(wú)積壓。

既要埋頭趕路，也要抬頭看路。 如果企業(yè)能夠通過(guò)資本的力量“走出去”，并購(gòu)國(guó)外相關(guān)企業(yè)，再發(fā)揮“拿來(lái)主義”的精神，引進(jìn)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、商業(yè)模式。

中介模式，就是一種作為中介的企業(yè)通過(guò)吸引供應(yīng)商和消費(fèi)群兩方面的關(guān)注目光，而為他們提供溝通渠道或交易平臺(tái)，以從中獲取不斷升值的利潤(rùn)的商業(yè)模式。

對(duì)于這種模式來(lái)說(shuō)，參與交易的供應(yīng)商和客戶越多，這個(gè)平臺(tái)就越有價(jià)值。隨著交易量的增加，通信成本和交易成本都將進(jìn)一步降低。

1.價(jià)值主張。

你的業(yè)務(wù)填補(bǔ)了什么需求？解決了什么問(wèn)題？?jī)r(jià)值主張要求創(chuàng)業(yè)者們清晰地定義誰(shuí)是業(yè)務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)者、這些消費(fèi)者正在被怎樣的問(wèn)題所困擾，你提供了怎樣的解決方案，以及從消費(fèi)者的角度而言，你的解決方案能帶來(lái)什么樣的好處。

2.目標(biāo)市場(chǎng)。

你希望將你的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？目標(biāo)市場(chǎng)是指創(chuàng)業(yè)公司希望通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)手段充分吸引并終將自己的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)賣(mài)給他們的這一部分消費(fèi)者群體。在你的商業(yè)模式里，這一部分內(nèi)容包括對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者人口結(jié)構(gòu)的定義，以及對(duì)他們?nèi)绾钨?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的細(xì)致分析。

3.營(yíng)銷(xiāo)手段。

你怎么樣才能捕獲你的消費(fèi)者群體？盡管口口相傳、病毒式營(yíng)銷(xiāo)這些方式如今的確非常流行，但它們都不足以使得一個(gè)全新的公司在業(yè)界立足。采用什么樣的銷(xiāo)售渠道、舉辦什么樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這些都是在商業(yè)模式中需要明確的。

4.生產(chǎn)方式。

你怎么樣生產(chǎn)你們的產(chǎn)品，或者是提供你們的服務(wù)？常見(jiàn)的方式包括自行生產(chǎn)、外包、使用現(xiàn)貨等。這里面的關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī)和生產(chǎn)的成本。

5.配送方式。

你怎么配送你的產(chǎn)品或者服務(wù)？有的產(chǎn)品和服務(wù)的配送僅僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能實(shí)現(xiàn)，而有的則需要多層次的物流商、合作者或是增值經(jīng)銷(xiāo)商。你需要考慮你的產(chǎn)品是面向本地的還是面向全球的。

6.收入模型。

你打算怎么賺錢(qián)？這里的關(guān)鍵是要給你自己以及你的投資者解釋清楚你的現(xiàn)金和收入流怎么能負(fù)擔(dān)包括管理和輔助支持費(fèi)用在內(nèi)的所有成本，并仍然能保證較高的回報(bào)率。

7.成本結(jié)構(gòu)。

你的成本是什么？起步階段的創(chuàng)業(yè)者往往只關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)本身的成本，而忽略了宣傳和銷(xiāo)售、管理和支持等成本。對(duì)照同類公司公開(kāi)的財(cái)務(wù)報(bào)告再仔細(xì)地考量一下你們的預(yù)測(cè)吧。

8.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你有多少可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如果你沒(méi)有對(duì)手，很可能你做的事情就沒(méi)有市場(chǎng)。如果你有超過(guò)十個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么你也許就選擇了一個(gè)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)。你也許要在思考這個(gè)問(wèn)題時(shí)試著打開(kāi)一些思路，比如說(shuō)試著認(rèn)為飛機(jī)和火車(chē)也可以是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。消費(fèi)者總是有其它選擇的。

9.一格的銷(xiāo)售思路。你怎么讓你的產(chǎn)品和服務(wù)從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出呢？投資者們尋覓的是一個(gè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以短期的優(yōu)惠或促銷(xiāo)活動(dòng)大概算不上一格的銷(xiāo)售思路。

10.市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)與份額。

投資者希望能夠盡早地、盡可能充分地了解你的商業(yè)模式。他們不想聽(tīng)到你向消費(fèi)者推銷(xiāo)時(shí)的說(shuō)辭，因?yàn)檫@會(huì)讓你自然而然地回避考慮諸如你打算賺多少錢(qián)、你打算吸引多少消費(fèi)者這樣的問(wèn)題。如果你試圖用這樣的方式說(shuō)服投資者，后來(lái)的結(jié)果恐怕只會(huì)讓雙方都很挫敗。

一個(gè)可行且可投資的商業(yè)模式是你的商業(yè)計(jì)劃中需要特別關(guān)注的頭一件事兒。其實(shí)，離了商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)也許就僅僅只是一個(gè)夢(mèng)想。

流量+工具=數(shù)據(jù)  工具+數(shù)據(jù)=營(yíng)銷(xiāo)    數(shù)據(jù)+營(yíng)銷(xiāo)=用戶、特別、特惠。

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